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Theorie des jeux negociation

9La théorie des jeux définit la négociation comme une situation impliquant au moins deux agents qui coopèrent à la création d'un surplus dont le partage s'avère conflictuel. D'une phase de coopération succède donc une phase de compétition. Il convient d'opérer une distinction importante entre les jeux purs de négociation où l'accord de tous les acteurs est nécessaire à. John Von Neumann (1903-1957) : sa théorie des jeux a changé les règles de la négociation. Publié le 12/07/2012 à 18h07 Mis à jour le 19/07/2016 à 12h06. SAUVEGARDER CET ARTICLE SAUVEGARDÉ. La théorie des jeux examine l'interdépendance entre les négociateurs. Quand on entreprend l'analyse de plusieurs négociations, on trouve deux types de comportement : L'interdépendance compétitive : le négociateur parviendra à atteindre ses objectifs si les autres n'arrivent pas à atteindre les leurs cette interdépendance débouche sur une négociation à somme nulle ou négative. Qu'est-ce que la théorie des jeux ? Que modélise-t-elle et quels sont ses apports dans l'analyse d'une situation de négociation, ou comment la science économique théorise-t-elle les comportements humains. Ce sont les questions qui nous animent aujourd'hui Jeux de N egociation Marc Plantevit marc.plantevit@univ-lyon1.fr. Comment partager les pro ts d'un cartel entre les participants? Comment partager les pro ts de l'entreprise entre les actionnaires et les salari es? De mani ere g en erale, comment des agents ayant des int er^ets oppos es peuvent-ils nir par n egocier un compromis? N egociation avec propositions altern eesApplication : la.

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La théorie des jeux se propose d'étudier des situations (appelées « jeux ») où des individus (les « joueurs ») prennent des décisions, chacun étant conscient que le résultat de son propre choix (ses « gains ») dépend de celui des autres. C'est pourquoi on dit parfois de la théorie des jeux qu'elle est une « théorie de la décision en interaction » Dans une négociation, à la différence de ce qui régit les forces du marché, le résultat doit pouvoir satisfaire les valeurs et les intérêts de chaque partie, en fonction d'un jeu de critères que chacune va essayer d'infléchir dans le processus de négociation. En cas d'échec, les parties se retireront simplement de l'accord

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Vers la négociation des jeux La théorie des jeux suppose en règle générale que les gains et les pertes d'un jeu sont fixés à l'avance. A la limite, les joueurs ont le droit de négocier leurs choix entre eux mais il n'est pas question de choisir le jeu à jouer ou encore la définition de la matrice des gains et des pertes. Dans le monde empirique, il existe beaucoup de situations où. De la théorie des jeux à la négociation 355 mots 2 pages. Montre plus Tous les champs impliquant des interactions stratégiques sont susceptibles de bénéficier d'une approche par la théorie des jeux. Le texte nous met en face d'un exemple précis : le dilemme du prisonnier. La théorie des jeux sert donc surtout à préciser des situations où des acteurs sociaux prennent des. Négociation collective et théorie des jeux : le rôle du temps dans la littérature récente Edouard WAGNEUR Ecole des Hautes Études Commerciales de Montréal * 1. INTRODUCTION L'objet de ce rapport est de passer en revue quelques développements récents de la théorie mathématique des jeux et d'évaluer leur pertinence en tant que «paradigme» pour l'étude du phénomène de la négoci Noté /5. Retrouvez Theorie des Jeux - Conflit, Négociation, Cooperation et Pouvoir et des millions de livres en stock sur Amazon.fr. Achetez neuf ou d'occasio la théorie des jeux, les conseils d'un ancien négociateur du FBI (Chris Voss). 3, 2, 1, GO ! La théorie des jeux, c'est l'idée qu'en connaissant l'objectif d'un individu, on pourra en déduire ses prises de décisions

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  1. Cet ouvrage est une introduction à la théorie des jeux et à ses applications en sciences économiques. Les aspects non coopératifs et coopératifs de cette théorie sont étudiés. Les chapitres d'applications traitent de questions économiques variées telles la concurrence oligopolistique, la formation de cartels, l'imputation de coûts, la conception de réseaux de distribution, les.
  2. Jeux sous forme normale - Stratégies, équilibres de Nash, exemples.; Jeux sous forme extensive - Stratégies, équilibres de Nash, notion d'information.; Dynamique - Perfection et application à la théorie de la négociation. Folk theorems et application à la théorie des cartels. Hypothèse markovienne dans les jeux à variables d'état, jeux d'héritage
  3. La théorie des jeux, pour laquelle R. Aumann (1987) a proposé l'appella-tion alternative de théorie des décisions interactives, met à notre disposition un langage puissant pour la description et l'analyse des interactions sociales. Elle n'apporte cependant pas de solutions à ces situations au même titre que le fait la recherche opérationnelle, car elle part du principe que.
  4. ation Les solutions ad hoc. Portée des solutions éthiques

La Théorie des Jeux ne mérite toutefois pas les critiques qu'on lui assène volontiers au motif que l'homme ne serait pas rationnel. Car la notion de rationalité ne se juge pas en regard de l'objectif visé - qui peut être extravagant - mais en fonction du comportement adopté pour atteindre cet objectif. Un exemple permet de mieux comprendre la nuance : deux fous s'invectivent. Le jeu de l'ultimatum est un jeu de négociation dans lequel l'un des joueurs théorie des jeux. Pourtant, le comportement observé de l'offreur qui choisit l'offre équitable n'est pas pour autant « irrationnel ». Son offre répond en fait à deux motivations distinctes. 13 Elle est tout d'abord stratégique dans la mesure où une offre équitable limite le risque de rejet de la part du.

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Jeux de N egociation Marc Plantevit marc.plantevit@univ-lyon1.fr. Comment partager les pro ts d'un cartel entre les participants? Comment partager les pro ts de l'entreprise entre les actionnaires et les salari es? De mani ere g en erale, comment des agents ayant des int er^ets oppos es peuvent-ils nir par n egocier un compromis? N egociation avec propositions altern eesApplication : la. Svetlana Radtchenko-Draillard. LA THÉORIE DES JEUX ET LE PROCESSUS DE LA NÉGOCIATION. Revue Internationale de Psychologie Sociale = International review of social psychology, Presses Universitaires de Grenoble, 2011, 2 (2), pp.129-141. hal-0219342 fondements de la théorie des jeux sur l'interdépendance des protagonistes et de monter, ensuite, son impact sur les modèles principaux d'analyse de la négociation internationale. Ces modèles principaux analysés dans cet article permettent d'évaluer les conditions des interactions essentielles des négociateurs dans le processus de la résolution de conflits, qui mènent à la. Théorie des jeux, négociations, enchères Langue de l'enseignement : Français Description du contenu de l'enseignement La théorie des jeux est une approche formalisée de l'interaction entre les individus Il y a ainsi une phase de négociation avant le déroulement du jeu, cette dernière débouchant sur la signature d'un contrat exécutoire (i.e. qui a force de loi) et par lequel les joueurs s'engagent sur les actions qu'il conviendra de prendre au cours du jeu

La théorie des jeux devient un champ de recherche à part entière avec la publication de Theory of Games and Economic Behavior (Théorie des jeux et du comportement économique) par John von Neumann et Oskar Morgenstern en 1944. Cet ouvrage fondateur détaille la méthode de résolution des jeux à somme nulle La théorie des jeux devient un champ de recherche à part entière avec la publication de la Théorie des jeux et du comportement économique (Theory of Games and Economic Behavior) par John von.. Le mathématicien et prix Nobel John Forbes Nash est mort à l'âge de 86 ans. L'occasion de revenir sur sa spécialité, la théorie des jeux

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Théorie des jeux : définition et explication

Conflit négociation, partage et pouvoir, Théorie des jeux, P. Dehez, Economica. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction Alors que la théorie de Neumann reposait sur le principe de l'information parfaite appliquée aux jeux à somme nulle, John Nash s'intéresse au choix d'une stratégie par des acteurs participant à une négociation, aucun n'ayant à sa disposition la totalité des informations. On aboutit à un « équilibre de Nash » quand chacun a déterminé la meilleure stratégie en fonction de celles.

La théorie des jeux, comme l'évolution Darwinienne, sont souvent (à tord) évoquées pour justifier les thèses utilitaristes anglo-saxonnes: Comme dirait le docteur House: « tous les humains cachent, sous un vernis altruiste, une profonde nature égoïste ». Ceci est bien connu de chaque téléspectateurs vivant au XIXème siècle Elle combine la finance, la négociation et la théorie des jeux. Lors d'une acquisition, il est fréquent que l'opération fasse l'objet d'une négociation directe entre l'acquéreur et la cible, surtout lorsque l'offre publique d'achat (OPA ) ou d'échange (OPE) a initialement échoué. Une telle négociation comporte naturellement une partie technique (valorisation de la. L a théorie des jeux est une modélisation mathématique des situations de négociation Le jeu est donc forcément encadré par une temporalité finie, alors que, à l'inverse, la négociation a une temporalité infinie. On parle de temporalité infinie car l'homme est, par nature, un animal social et, à ce titre, il passe une majorité de sa vie à prendre des décisions en lien avec d'autres individus qui peuvent lui dire non - ce qui est le principe même de toute.

Theorie des jeux - conflit, negociation, cooperation et pouvoir aux éditions Economica Enseignant à l'université du Michigan, Axelrod a organisé une compétition informatique fondée sur la théorie des jeux, la question de fond étant de savoir s'il valait mieux coopérer ou. La théorie des jeux est un formidable outil dans les négociations qui invite à réfléchir sur la complexité des interactions sociales, l'interdépendance mutuelle, les bénéfices de l'interaction et les difficultés de faire des choix stratégiques en situation de coopération. Pourquoi acheter le livre « La théorie des jeux »

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Cahuc P. (1989). Modes de formation des salaires et stagflation: une analyse en termes de théorie des jeux, Revue Economique, vol.40, n°3, pp.421-440. Cahuc P., Laurent T. (1 988). Emploi et négociations salariales en concurrence monopolistique: théorie et estimation, Economie Appliquée, n°3, pp.543-571 Le résultat de la négociation provient du jeu entre les demandes. Il est donc important de se consacrer à l'étude que réalise Zartman des critères ou aspects de la demande. Aspects de la demande Présentation Efforts croissants consacrés dans la négociation, prix à payer pour obtenir l'objet ; Demande pure: Dépend de la valeur intrinsèque de l'objet: Plus l'objet a une.

La théorie des jeux » 50Minutes

Les meilleures offres pour Theorie des Jeux - Conflit, Négociation, Cooperatio... | Livre | état acceptable sont sur eBay Comparez les prix et les spécificités des produits neufs et d'occasion Pleins d'articles en livraison gratuite À propos d'une théorie institutionnaliste de la négociation. La négociation sociale | Christian Thuderoz, Annie Giraud-Héraud. Première partie. Jeux, règles et régulation sociale . Rechercher dans le livre. Table des matières. Citer Partager. Cité par. ORCID Info Ajouter à ORCID. Jeu, rationalité et négociation. Michel Lallement. p. 29-44 . Extrait du texte Auteur. Les formats. Théorie des jeux et négociation La négociation est un exercice qui, par définition, implique plusieurs protagonistes. Chacun d'entre-eux adopte sa propre stratégie pour tenter de satisfaire au mieux ses intérêts et ceux de son équipe. Mais les approches égoïstes ne sont pas les plus efficaces. Elles interagissent nécessairement avec les choix des autres protagonistes et pas pour le. Ce numéro présente les travaux d'Ariel Rubinstein et montre son apport à la théorie de la négociation dans le cadre de la théorie des jeux. ©Electre 202 Rédigé par des spécialistes de la négociation, cet ouvrage s'appuie sur les sciences cognitives et la théorie des jeux pour analyser des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Un livre indispensable pour les étudiants et les professionnels. Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et.

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  1. La théorie des jeux Il n'a jamais fait de compromis, et c'est ça qui est important à plus long terme pour les négociations avec l'UE, note-t-il. Abhinay Muthoo est moins prompt à.
  2. Dans le premier paragraphe, j'analyse les modèles de la théorie des jeux qui ont considéré l'interdépendance comme la compétition et la coopération et ont élaboré les stratégies (pures ou mixtes) et les valeurs durant ce processus. Dans le deuxième paragraphe, je chercherai à montrer d'une part l'impact de la théorie des jeux sur l'analyse de la négociation internationale et les.
  3. Cette conception est ce que la théorie des jeux appelle une situation vainqueur-vaincu où le désir du vaincu sera d'essayer de prendre sa revanche à n'importe quel prix... et finalement tout le monde va perdre ! cf. outils 15 et 16) Le modèle intégratif est fondé sur le principe qu'une négociation réussie passe par la création de valeurs pour chacune des parties. Elle s'inscrit.

La section 3 discute des fondements de la théorie de la négociation, introduit des définitions et des concepts de base et fournit une vue d'ensemble des principales écoles de pensée à l'origine de la littérature existante sur la négociation. La section 4 décrit les grandes lignes des éléments essentiels de la négociation La négociation, conduite, théorie, applications . Christophe Dupont Dalloz, Paris, 1982, 276 pages . Cet ouvrage d'un spécialiste de l'économie et de la gestion des relations internationales présente un bilan des connaissances actuelles sur la négociation au sens large du mot. Christophe Dupont analyse non seulement les négociations professionnelles mais aussi celles entre les personnes.

THÉORIE DES JEUX - Encyclopædia Universali

négociation porteuses de complexité et tensions. I. Qu'est-ce que la négociation raisonnée La négociation raisonnée, ou méthode gagnant/gagnant est fondée sur la coopération. Elle a été mise au point par les professeurs Fisher et Ury de Harvard. Cette méthode s'attache au fond, aux avantages mutuels, à retenir des critères justes, objectifs, pour trouver un accord. Elle. THÉORIE DE LA NÉGOCIATION TRADUCTION NON OFFICIELLE PAR LE PÔLE-DETTE Page 2 THÉORIE DE LA NÉGOCIATION Une technique rarement enseignée. Les négociations se présentent sous plusieurs formes et impliquent de nombreux rapports tels que acheteur / vendeur, syndicat / employeur, patron / employé, ainsi que les contrats commerciaux

Concevoir la théorie de la négociation en tant qu'approche

  1. J. Péreau (2009), Négociation et théorie des jeux : les « dessous » d'un accord acceptable. Négociations, Vol 12 n°2. le lien. P. Bich et R. Laraki (2014), On the Existence of Approximate Equilibria and Sharing Rule Solutions in Discontinuous Game, Cahier n°2014-22 Ecole Polytechnique. le lien . Voir sur le site Theories Used in IS Research une liste de références en S.I. qui.
  2. Théorie des jeux et négociation, autour d'Ariel Rubinstein: Texte intégral en ligne: Accessible sur l'internet: Dossier : Théorie des jeux et négociation, autour d'Ariel Rubinstein. Introduction - p. 5-7 ; Ariel Rubinstein : le maître de négociation - Jean-Christophe Péreau p. 9-16 . Dans les années 1980 et jusqu'au début des années 1990, Ariel Rubinstein a publié plusieurs.
  3. négociation sont la théorie des jeux (Nash, 1950), l'analyse de décisions (Raiffa, 1982) et. la psychologie cognitive et sociale (Tversky. et Kahneman, 1981). À cela s'ajoute selon. Lempereur (2006) les paradigmes « continentaux » avec l'anthropologie culturelle (Faure. et Rubin, 1993), la rhétorique, l'argumentation (Perelman et Olbrechts-Tyteca, 1958), la. sociologie et la.
  4. Règles du jeu; Dossiers; Boîte à outils; Vidéos; Fil d'Ariane. Accueil du portail; FACILECO; Culture économique ; Grands noms et courants de l'économie; Ronald Coase . Né en 1910, dans une famille modeste, Ronald Coase est un économiste britannique. Il a reçu le prix Nobel en 1991 pour l'ensemble de son œuvre, et plus particulièrement pour son fameux théorème. Etudiant.

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  5. Initiation rigoureuse à la théorie des jeux, cet ouvrage présente l'ensemble des concepts de la théorie des jeux. Ce manuel s'appuie sur des exemples et applications concrets issus de l'économie industrielle, dont les aspects théoriques ont été profondément bouleversés par cette approche. Chaque chapitre est suivi d'un résumé des concepts et d'exercices corrigés. L'objectif de cet.
  6. La théorie des jeux est une modélisation mathématique des situations de négociation. La théorie des jeux, développée par John von Neumann et Oskar Morgenstern, propose une rationalisation des situations où nos choix personnels sont interdépendants des choix effectués par les autres acteurs... TAILLE DU FICHIER 10,85 MB DATE DE PUBLICATION 1991-Sep-01 AUTEUR Martin Shubik ISBN.

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Chapitre 7 : Négociation et théorie des jeux - YouTub

Théorie des jeux • Fondée par Von Neuman et Morgenstern en 1944 • Considérée comme un fondement théorique à l'analyse des situations de concurrence, de conflit et de négociation économique • Possède un équivalent dans les jeux à espace d'état continus utilisés en commande (jeux de poursuites par exemple) • En version probabiliste (jeu contre la nature): théorie des. La théorie des jeux est une grille de lecture captivante et gagnante puisqu'elle permet de jouer à tous ces jeux de manière rationnelle.Nul besoin de connaître les règles pour jouer. C'est ce que prouve la théorie des jeux lorsqu'on l'applique au règne animal

Théorie des jeux Idées de Parcours Pédagogiques | enseignantsLes politiques ont oublié les fondamentaux de la

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- La théorie des jeux - L'approche psychosociologique - L'approche interactive en milieu industriel Ce sont ces fondements qui m'ont servi pour batir l'étude et son application. 2 Ces différentes approches que nous définirons plus loin, ont permis d'identifier un certain nombre de facteurs intervenants dans la négociation. Ils peuvent être regroupés en 4 catégories : - Les facteurs. Ces modèles, à leur tour, permettront d'enrichir la théorie des jeux. Les travaux de M. Schelling et plus récemment ceux de M. Aumann, récompensés aujourd'hui, sont à l'origine de cette. Titre(s) : Théorie des jeux [Texte imprimé] : conflit, négociation, coopération et pouvoir / Pierre Dehez. Publication : Paris : Economica, DL 2017. Impression : 61-Lonrai : Normandie roto impr. Description matérielle : 1 vol. (256 p.) : ill. ; 24 cm. Note(s) : Bibliogr. p. 241-246. Webliogr., 1 p. Index. Sujet(s) : Théorie des jeux Voir les notices liées en tant que sujet Économie.

Théorie des jeux et stratégie : comprendr

3-2.1 La théorie des jeux - TECF

PDF | On Jan 1, 2003, Muriel Pucci and others published Théorie des négociations salariales et des syndicats | Find, read and cite all the research you need on ResearchGat Négociation collective et théorie des jeux : le rôle du temps dans la littérature récente. Un article de la revue L'Actualité économique (Volume 64, numéro 1, mars 1988, p. 5-139) diffusée par la plateforme Érudit La théorie des jeux, dans son application dans les relations internationales tendrait à faire oublier la seulement relative rationalité du comportement des acteurs et comporte le danger - et c'est une des raisons du déclin de cette théorie en matières d'applications, ailleurs que dans les sciences.. Sur la base de la théorie des jeux, notre objectif est de modéliser empiriquement, sous forme de matrice, les comportements perçus issus de négociations successives dans le cadre d'une simulation complexe

De la théorie des jeux à la négociation - 355 Mots Etudie

Pour citer cet article Référence papier. Olivier Compte et Philippe Jehiel, « Enchères, négociations et théorie des jeux répétés », Annuaire de l'EHESS, | 2003, 816.. Référence électronique. Olivier Compte et Philippe Jehiel, « Enchères, négociations et théorie des jeux répétés », Annuaire de l'EHESS [En ligne], | 2003, mis en ligne le 15 février 2015, consulté le 29. Cet exercice inventé à l'école de management du MIT illustre quelques outils de base de la théorie de la négociation, de la manière la plus simple qui soit. Instructions: Plusieurs groupes de deux s'affrontent dans le but de se partager deux euros. Chaque joueur jouera trois tours, ce qu'il ne sait pas

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Ce que la théorie des jeux nous apprend sur la négociation

Il y a deux manières d'interpréter la politique du chaos permanent venant de Washington. Les détracteurs du président Trump y voient le signe de son incompétence; ses supporters vantent une. Les conditions révélées par la théorie des jeux sont : Informer les partenaires sur les règles communes. Entreprendre une concertation et négociation avant d'engager le partenariat. Montrer l'historique de nos actions précédentes, afin de prouver notre bonne foi et notre pratique constante du Gagnant-Gagnant

Actes du colloque Penser la négociation en modernitéCritères et biais de décision en négociation | Cairn

Théorie des jeux et applications, DEQUIEDT V

duopole de Stackelberg, jeu du mille-pattes, panique bancaire, tournois 3 oct. 2018 Le vote Applications : vote stratégique, contrôle de l'agenda, règles législatives 10 oct. 2018 Jeux répétés Théorie : jeux répétés finis et infinisApplications : concurrence partisane 17 oct. 2018 Négociation Qu'est-ce que la théorie des jeux, et en quoi peut-elle être utile dans des négociations entre les Etats ? Benjamin Carton : Je veux abonder un pot commun pour offrir un beau cadeau à un ami. La théorie des jeux, fondée en 1944 par Oskar Morgenstern et Johannes Von Neumann, est un de ces développements. L'idée du tout marché est irréaliste. La théorie des jeux cherchait au départ à corriger le modèle de comportement des agents économiques, jugé trop passif dans la théorie néoclassique : ceux-ci ne faisaient que réagir aux prix affichés sur le marché, en fonction. Cette théorie associe la négociation à un jeu de stratégie ou un jeu de comportement dans lequel la meilleure décision de chacun des joueurs dépend de l'idée qu'il se fair du choix éventuel de son vis-à-vis, chacun étant conditionné par l'appréciation de l'influence du résultat potentiel sur les attentes de l'autre. La négociation, pour SCHELLING, est donc un exercice de. La théorie des jeux permet alors de modéliser des situations, de décrire les comportements possibles d'agents économiques rationnels interdépendants, afin de déterminer la stratégie optimale. La situation conflictuelle pouvant exister entre les acteurs d'un même marché constitue alors un « jeu ». Plus précisément, un jeu se définit par l'ensemble des joueurs (acteurs en.

Dans la théorie des jeux (application de la modélisation mathématique à la compétition et à la prise de décision), certaines compétitions, ou jeux, sont appelées « somme nulle ». Dans les jeux à somme nulle, un joueur ne peut bénéficier qu'au détriment égal d'un autre payeur. Un exemple de ceci est la division d'une ressource finie; toute augmentation du stock d'un joueur doit. L'art de la négociation (2/4) : La théorie des Jeux. 58 min. 17/10/2017. Épisode 2 : La théorie des Jeux. L'art de la négociation (3/4) : La négociation collective. 58 min. 18/10/2017. Épisode 3 : La négociation collective. Chroniques. 14H55 Réécouter Renégociation de l'Alena : c'est pas gagné ! écouter (3 min) 3 min. Les Nouvelles de l'éco Renégociation de l'Alena : c'est pas. MSE4319 : Théorie des jeux (3 ECTS) (nouveau en 2009-2010) Code apogée MSE4319 Semestre calendaire S1 Nombre d'ECTS 3 Intitulé du cours Théorie des jeux Mots clés Jeux coopératifs, bargaining et négociations Université Montesquieu Bordeaux IV Composante UFR Sciences économiques et de gestion Département UFR Sciences économiques et de gestion Mention Ingénierie Mathématique. Cette rationalité n'est limitée ni par l'interaction avec d'autres agents comme l'explique la théorie des jeux ni par les facteurs psychologiques. Ces derniers n'interviennent que de manière fragmentaire et partielle. Par conséquent, la rationalité substantive basée sur la maximisation du profit reste entièrement valable dans les négociations climatiques. Accéder aux autres.

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